化肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民增收，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用具有不可替代性，有專(zhuān)家分析表示化肥對(duì)我國(guó)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在40%以上。國(guó)家為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，出臺(tái)了系列政策優(yōu)惠措施，在此些優(yōu)惠政策的支持下，化肥行業(yè)得以快速發(fā)展，尤其氮、磷肥的發(fā)展，從過(guò)去依靠進(jìn)口，到自足，再到依靠出口來(lái)緩解國(guó)內(nèi)供應(yīng)壓力。化肥產(chǎn)能的過(guò)剩，必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)低迷的4年即是很好的驗(yàn)證。預(yù)計(jì)未來(lái)化肥行業(yè)將發(fā)生巨大的變化，趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、產(chǎn)業(yè)集中化、整合淘汰落后產(chǎn)能

據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年我國(guó)化肥的產(chǎn)量在6933.7萬(wàn)噸，較2013年全年減少0.7%，這是近年首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外化肥產(chǎn)能龐大，裝置平均開(kāi)工率低，其中尿素閑置產(chǎn)能約1500萬(wàn)噸，磷肥的閑置產(chǎn)能約650萬(wàn)噸。近年產(chǎn)能的過(guò)剩影響進(jìn)一步加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，利潤(rùn)走跌。據(jù)悉2014年1-8月份，我國(guó)的化肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額133.86億元，同比降低30.48%，從行業(yè)利潤(rùn)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，只有復(fù)混肥和有機(jī)肥以及微生物肥料同比在增長(zhǎng)，其它種類(lèi)的肥料都呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)。

中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，破解產(chǎn)能過(guò)剩難題可通過(guò)三種渠道：一是嚴(yán)控新建產(chǎn)能，利用行政和市場(chǎng)雙重手段淘汰落后，提高準(zhǔn)入門(mén)檻；二是通過(guò)創(chuàng)新拓展下游產(chǎn)品鏈，消化剩余產(chǎn)能；三是完善出口政策，做好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的銜接和平衡，緩解國(guó)內(nèi)供求壓力。而面對(duì)化肥產(chǎn)能過(guò)剩，淘汰落后產(chǎn)能顯得尤為重要。

二、轉(zhuǎn)型升級(jí)、研發(fā)新型化肥

為更好的立足于市場(chǎng)，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的方向。據(jù)悉新型肥料包括復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長(zhǎng)機(jī)制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)將進(jìn)一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專(zhuān)家表示新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場(chǎng)發(fā)展前景較好，同時(shí)也得了到國(guó)家政策的大力扶持。

2015年中央一號(hào)文件再次鎖定三農(nóng)問(wèn)題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國(guó)化肥市場(chǎng)質(zhì)量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，高科技新型化肥的使用，不僅是中央頂層設(shè)計(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，也是凈化化肥市場(chǎng)的保障。

三、政策優(yōu)惠減少、市場(chǎng)化特點(diǎn)突出

年底，新政策密集出臺(tái)，進(jìn)一步加快了化肥行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程。2014年12月中旬，國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)發(fā)布《2015年關(guān)稅實(shí)施方案》，其中化肥出口關(guān)稅政策再度松動(dòng)，最大的亮點(diǎn)是取消了化肥出口淡旺季的劃分，全年采用統(tǒng)一的稅額或稅率，其中尿素全年出口關(guān)稅80元/噸，磷酸一銨、磷酸二銨全年出口關(guān)稅100元/噸。2015年1月29日，國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格，進(jìn)一步完善價(jià)格形成機(jī)制的通知》，首次取消了化肥優(yōu)惠運(yùn)價(jià)，其中磷礦石整車(chē)運(yùn)輸調(diào)整為執(zhí)行2號(hào)運(yùn)價(jià)，農(nóng)用化肥調(diào)整為執(zhí)行4號(hào)運(yùn)價(jià)。

不過(guò)與此同時(shí)，中國(guó)鐵路總公司進(jìn)一步放寬運(yùn)價(jià)可下浮的貨物范圍。2015年1月31日，中國(guó)鐵路總公司在“鐵總運(yùn)電〔2015〕33號(hào)”中明確，對(duì)焦炭(1023, 2.00, 0.20%)、化肥及農(nóng)藥、鮮活、其他(第99類(lèi))等10大類(lèi)貨物，在國(guó)家規(guī)定的運(yùn)價(jià)范圍內(nèi)，各鐵路局根據(jù)市場(chǎng)供求狀況自主確定價(jià)格，這是鐵路部門(mén)首次明確農(nóng)用化肥跨局鐵路運(yùn)價(jià)可以下浮。有廠家表示，由于可根據(jù)貨運(yùn)量等因素各鐵路分局自行定價(jià)，部分地區(qū)化肥運(yùn)輸價(jià)格比沒(méi)漲價(jià)前的2號(hào)運(yùn)價(jià)還低。由此可見(jiàn)，隨著國(guó)家對(duì)化肥政策的調(diào)整，化肥市場(chǎng)化進(jìn)程加快。

四、農(nóng)資電商趨勢(shì)化

有專(zhuān)家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問(wèn)題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對(duì)稱(chēng)和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷(xiāo)售商業(yè)模式將被改寫(xiě)，農(nóng)資銷(xiāo)售一定會(huì)走上電商平臺(tái)。農(nóng)資電商大勢(shì)所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，但是農(nóng)資銷(xiāo)售需要強(qiáng)大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國(guó)性品牌、農(nóng)資賒銷(xiāo)陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問(wèn)題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過(guò)河階段。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測(cè)，未來(lái)農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉(cāng)儲(chǔ)集中化四大趨勢(shì)。面對(duì)農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)整合一體化，將在電商時(shí)代脫穎而出。目前已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開(kāi)發(fā)、推廣電商，預(yù)計(jì)后期農(nóng)資電商將與時(shí)俱進(jìn)更加普遍化、實(shí)用化。

五、農(nóng)化服務(wù)全面升級(jí)、管理扁平化

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，早已進(jìn)入了終端客戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)抓住“一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”或者“二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”誰(shuí)就獲得銷(xiāo)量的時(shí)代早已過(guò)時(shí)。近期有湖北個(gè)別大型企業(yè)表示，銷(xiāo)售重心下移是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實(shí)也正是隨著銷(xiāo)售重心的下移，使得化肥銷(xiāo)售必須重視終端客戶，只有通過(guò)農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷(xiāo)、專(zhuān)家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷(xiāo)方式，直接對(duì)農(nóng)服務(wù)，直接抓住抓牢終端客戶，才能真正堅(jiān)實(shí)根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場(chǎng)份額和占有率。

2015年年初，金正大將利用再融資20.6億元斥資其中4.3億元，在全國(guó)建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，隨著諸城農(nóng)化服務(wù)中心的落成，這一農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目也正式拉開(kāi)了帷幕。這也標(biāo)志著農(nóng)村有了農(nóng)資“4S店”。無(wú)獨(dú)有偶，2015年2月2日史丹利公告稱(chēng)，公司擬出資人民幣5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，在提升服務(wù)對(duì)象的農(nóng)業(yè)種植效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時(shí)也促進(jìn)公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有重要位置，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向。隨著后期我國(guó)現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，化肥用量將減少，化肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，只有緊跟市場(chǎng)的趨勢(shì)，才能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，立足于市。