一、定義：水溶性肥料(Water Soluble Fertilizer，簡稱WSF)，是一種可以完全溶于水的多元復合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對較高，更為關鍵的是它可以應用于噴滴灌等設施農業，實現水肥一體化，達到省水省肥省工的效能，其主要種類為大量元素水溶肥。

二、《中華人民共和國農業行業標準》NY1107-2010“大量元素水溶肥標準：

大量元素水溶肥料(微量元素型)固體產品技術指標：

項目 指標

大量元素含量，% ≥ 50.0

微量元素含量，% ≥ 0.2~3

水不溶物含量，% ≤ 5.0

pH值(1：250倍) 3.0-9.0

水分，% ≤ 3.0

標準還規定，大量元素單一養分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。

三、特點：水溶肥含有作物生長所需要的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫以及微量元素等全部營養元素，添加的微量元素主要有硼、鐵、鋅、銅、鉬，其中以添加螯合態微量元素最優。由于根據作物生長所需要的營養需求特點進行科學的配方，不會造成肥料的浪費，使得其肥料利用率差不多是常規復合化學肥料的2-3倍。與傳統的過磷酸鈣、造粒復合肥等品種相比，其具有明顯的優勢。其主要特點是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養成分利用率極高。

這樣一來，人們完全可以根據作物生長所需要的營養需求特點來設計配方，科學的配方不會造成肥料的浪費，使得其肥料利用率差不多是常規復合化學肥料的2-3倍(在中國，普通復合肥的肥料利用率僅為30%-40%)其次，大量元素水溶性肥料是一個速效肥料，可以讓種植者較快地看到肥料的效果和表現，隨時可以根據作物不同長勢對肥料配方作出調整。當然水溶性肥料的施用方法十分簡便，它可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進行灌溉時施肥，既節約了水，又節約了肥料，而且還節約了勞動力，這在勞動力成本日益高漲的今天使用水溶性肥料的效益是顯而易見的。由于水溶性肥料的施用方法是隨水灌溉，所以使得施肥極為均勻，這也為提高產量和品質奠定了堅實的基礎。水溶性肥料一般雜質較少，電導率低，使用濃度十分方便調節，所以它即使對幼嫩的幼苗也是安全的，不用擔心引起燒苗等不良后果。

四、現狀：水溶肥料起步于上世紀九十年代末期，發展于21世紀初。目前水溶肥作為一個新興的肥料，國內很多廠家都進行研發和生產，國內目前已有200 多家化肥生產企業在農業部備案生產水溶肥，生產水溶肥的廠家大大小小約有3 000-4 000 家，登記的水溶肥品種總計3433 個，其中大量元素水溶肥產品有433 個、中量元素水溶肥有50 個、微量元素水溶肥有1 195個、含氨基酸類水溶肥有1 010 個、含腐殖酸類水溶肥有745 個。但是，我國只有4 個水溶肥單一產品的標準，市場競爭也出現混亂狀態。 目前，《大量元素水溶性肥行業標準》已經上報國家有關部門，正在等待批準

因為全水溶性肥料具有使用方法簡單，使用方便等特點，因此它在全世界得到了廣泛的應用，在國外，它被廣泛用于溫室中的蔬菜和花卉、各種果樹以及大田作物的灌溉施肥，園林景觀綠化植物的養護，高爾夫球場，甚至于家庭綠化植物的養護。在中國由于它的高價位影響了中國農民對它的接受程度，由于中國花卉業和觀賞園藝的飛速發展，它也已經被廣大中國專業種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場等。同時在一些大型的種植業農場，安裝噴滴灌設施等現代化灌溉設備后，要達到水肥一體化，則必需施用全水溶性肥料。 要達到精確的配比性，提供合理的N、P、K及微量元素，使植物生長均衡;做到可靠的專業性，針對不同植物、生育期、水質，提供不同的專用肥。

在水溶肥市場大熱的今天，為什么全國沒有出現大量元素單品銷售上億的產品?為什么沒有出現龍頭型企業?大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪里?

如今市面上的全水溶性肥料價格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價格為啥差別這么大呢? 原因就是有很多低價大量元素水溶肥是達不到國家標準的，但他們也是全水溶的，所以，就出現了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國家標準的，所以給人以質量參差不齊、市場價格混亂的感覺。

我們認為，瓶頸是質量和價格。既高質量，低價格，才是大量元素水溶肥市場上量的前提!

首先 質量過硬才能贏得農民信任。縱觀水溶肥市場，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟、讓老百姓接受的產品不多。 水溶肥料要想在農資市場站穩腳跟，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，打造真正的好產品，在農民心中樹立威信。 其次，既然大量元素水溶肥目標是成為追肥中的主流產品，銷售模式就應當向大肥的銷售靠攏，價格及渠道就應當趨近于大肥。所以，當前價格下降是必然趨勢。要想讓農民大量使用水溶肥，就要廠家、經銷商共同讓利于農民，在保證質量的前提下，價格越低越好。水溶肥只要質量穩定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統復合肥料，但是水溶肥符合“低碳節能、高效環保”的要求，因此其發展前景十分廣闊，前途一片光明。

五、市場前景：隨著中國農業的集約化、規模化發展，水資源的進一步匱乏以及大型農場不斷涌現，滴灌、噴灌節水設施農業面積迅速擴大。在業內，越來越多的政府部門、專家學者、技術推廣部門、農業從業者認識到了水溶肥和水溶肥產業的重要性。水溶肥是符合更加環保、更加可持續發展的新一代肥料，也是中國肥料工業和產業未來的重點發展課題與項目。同時中國經濟持續快速發展，受人們生活水平逐步提高、人口增長較快等因素的影響，對糧食和農作物產量及品質需求的不斷提高。目前，水溶肥正處在由過去傳統噴施、沖施，向大田批量化應用的轉折點，水溶肥將成為未來肥料發展的一個趨勢。 水溶肥作為一種速效肥料，營養元素比較全面，且根據不同作物的需肥特點，相應的肥料有不同的配方，市場上銷售的有蔬菜、果樹、花卉、糧食、棉、油類等各類作物的專用水溶肥。一般消費區域主要集中在大棚蔬菜生產基地、果樹生產基地以及一些花卉等種植區，比如我國的遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區是水溶肥的重點消費區域。水溶肥雖然在國內起步不久，但水溶肥產品與施用技術符合“低碳節能、高效環保”的要求。

水溶肥市場前景廣闊。據專家分析，雖然目前水溶肥只占國內化肥市場份額的1.6%～2.5%，但預計未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發展空間，業內人士對其前景普遍看好。由于我國花卉業和觀賞園藝的飛速發展，水溶肥也已經被廣大中國專業種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場等。同時在一些大型的種植業農場，安裝噴滴灌設施等現代化灌溉設備后，要達到水肥一體化，則必需施用水溶肥。傳統的復合肥易造成肥料流失、水體富營養化、嚴重破壞土壤結構、養分失調等后果。而水溶肥作為新型環保型肥料避免了傳統復合肥的缺點，且水溶肥使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結合使用，提高肥料利用率、提高作物品質、減少作物的生理病害，節約農業用水、減少勞動力，適應了社會發展的現狀。

隨著我國農業的快速發展和土地集約化擴大，固體肥施用量會減少，水溶肥使用范圍也逐漸由經濟作物向大田作物擴展，我國水溶肥正步入快速發展期。同時水利等國家相關農業政策的不斷完善，農業投入力度的不斷加大，水肥一體化工作的不斷推進，灌溉肥、水溶肥企業研發投入積極性日益高漲。 我國是全球淡水資源貧乏的國家之一，農業的季節性及產業分布不均、區域性缺水等問題突出。隨著我國社會的發展，水資源問題進一步加劇。水資源供需矛盾的突出，已成為制約我國農業發展的主要瓶頸。水溶肥作為新型環保肥料使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結合使用，在提高肥料利用率、節約農業用水、減少生態環境污染、改善作物品質以及減少勞動力等方面有明顯優勢。國家當前已明確地把合理利用水資源上升到農業發展的戰略高度，大力推廣渠道容水，管道輸水，節水灌溉、噴灌、滴灌等技術。強調合理調節科學用水、高效用水，提高水資源的利用率，著力加快農田水利基礎建設，推動農業產業化向更高層次邁進。水溶肥作為更加符合環保，適合于實現農業可持續發展的新型肥料成為中國肥料產業未來的重點發展方向。

六、 發展建議 ：一是降低產品生產成本和市場價格。水溶肥生產企業應集中力量推進技術創新、工藝創新、產品研發，售后服務，把產品做到行業領先。要強化管理，整合資源，形成合力，創新體制機制，產生更高的邊際效益，進一步降低產品成本，提高產品質量，開發適銷對路的產品，將技術優勢用于開發出真正能夠為現代農業發展帶來增收的好產品，并使價格趨于理性化。水溶肥要想在市場上站穩腳跟離不開效果和價格，以前，國外產品與國內的價格差異較大，但是近年來，隨著產品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。而農民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統復合肥進行對比，如果價錢高的太多，農民還是寧愿買傳統肥料而不買水溶肥。生產企業要保證產品質量過硬、技術含量高，只有質量好，農民才愿意去買，保證水溶肥行業順應當前國家政策和環保要求健康快速發展。

二是需要整頓水溶肥市場混亂的現象。縱觀農資市場，水溶肥市場混亂，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟讓農民接受的產品不多。很多產品上寫著國外企業生產，其實是國內企業制造卻打著洋招牌來賺取利潤。國內企業要改變水溶肥的“山寨”形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產品，在農資市場、農民心中樹立威信。政府有關部門要整頓價格高、配方盲目和假冒偽劣產品沖擊市場等問題。由于水溶肥行業準入門檻比較低，加之目前水溶肥行業沒有一個總的行業標準，國內出現不少沒有任何技術含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產品指標不夠合理。沒有標準，就無法進行有效的市場監管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥產品標準，穩定產品質量，對保證水溶肥行業健康發展十分必要。目前，我國第一個《大量元素水溶性肥行業標準》已經上報國家有關部門，正在等待批準。

三是完善技術市場推廣應用方式。水溶肥雖然發展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要改變農民的傳統理念，需要有時間和方法、推廣理念。技術推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優勢。通過實驗技術推廣將水溶肥的優勢淋漓盡致地展示給農民，將增產增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。廠家、經銷商應不僅要建立技術性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當地的“土專家”資源，推動利益機制，把當地零售商整合成服務當地農戶的技術平臺，在作物施肥生命周期內提供整體解決方案。